随身云·微鲤:做雨花最努力小锦鲤

发表时间:2018-11-12 16:58

随身云·微鲤创始人兼CEO孙建(受访者供图)

2010年,还在读大学的孙建和几位伙伴一起,拿到了江苏华博集团的天使投资,来到南京雨花台区,踏上了创业之路。

2011年9月,中华万年历产品上线万年历广告投放,2013年,中华万年历只用了2年时间,用户数突破1亿。2017年,中华万年历用户数突破3亿,随身云正式发布战略新品牌“微鲤”。

不知不觉,这家靠一款万年历起家的公司,已经走过8年的历程,创始人兼CEO孙建,也和他的伙伴们一起,在雨花扎根创业了8年。

从“随身云”到“微鲤”

2018,对孙建和他的团队来说注定是不平凡的一年。

2017年年末,随身云正式发布战略新品牌“微鲤”,公司的业务形态也再次升级,除去中华万年历之外,还孵化出了微鲤头条、微鲤看看、快马小报等。

对于PC端的产品来说,是用户先行、体验先行的,而“随身云”给用户的感知就像百度云这种做偏向2B的服务。“其实我们是内容社区这样的一个产品形态。”孙建在采访中解释道。

中华万年历新旧logo(受访者供图)

就像当年给日历加上黄历一样,孙建和他的团队再次从传统文化中得到启发:“‘微鲤’这个‘鲤’是鲤鱼的鲤,在中国传统文化中有吉祥的寓意,‘微’是科技的体现,我们把科技和传统文化结合在一起全面升级,提供有趣的内容。”

中华万年历不是单纯做日历

孙建介绍说,即将于11月2日举办的融交会上,他们会展出中华万年历、微鲤看看、微鲤小说几个核心产品,“中华万年历是比较老牌传统日历产品,推出已经有7年了,仍然是我们的核心产品”。

作为工具型应用,用户数突破1亿,中华万年历只用了2年时间。

“当时的日历应用不是那么完善的。例如iPhone手机,在这两年才加上农历,当时里面其实就只有公历,并没有农历,包括像黄历这些信息更是没有的。对于整个普通用户来说,这种日历使用起来有缺憾,所以在那个时候这就是一个用户需求。”

抓住了市场需求,还要及时地抓住需求的时间窗口。“其实这是一个历史的过程,到今天可能就没这机会了。”孙建和他的伙伴可能也没想到,这个产品后来能够常年盘踞在苹果商店工具应用的top100榜单上。

但中华万年历能红到现在,靠的不是单纯地做日历工具。

“后来手机的日历逐渐有了黄历这些东西之后,我们把更多的传统文化相关的东西放了进去,而且提供了更多实用的生活相关的工具,比如像天气、星座、新资讯等等。”

“日历才是那种面向效率的工具,而中华万年历是一种内容工具,我们在很早就开始往里面嵌入内容”。自2015年以来,中华万年历围绕内容平台转型,推出了资讯、社区、知识付费、付费咨询等服务,2017年,中华万年历的用户突破3亿,超过30%的用户开始通过万年历消费内容。

专注于新城镇用户,专注做内容社区万年历广告开户

2012年,当时孙建和他的团队推出过一个“个人时间管理云平台”,做个人云储存。

今天,孙建坦言:“这不是我们的市场。在创业的过程中,会有非常多的方向和尝试,如果发现这个方向尝试了,最终不是一个可行的,那就放弃掉好了。我们尝试了非常多的东西。”

确实,不管是做人还是做企业,只有不断摸索,不断思变,才能知道自己和企业要的到底是什么。孙建深谙这个道理。

他很清晰地描绘了中华万年历的用户画像:“男性用户居多,占比60%左右,其中70后、80后更加集中。使用人群主要分布在两广、福建、港澳台、长三角和华东地区,以民营企业家和私营企业主居多,同时覆盖东南亚的华人群体,他们主要是看黄历的需求旺盛。”

明确了用户群,他们推出了与养生、黄历、健康、婚姻、情感相关的资讯内容服务,并不断地下沉到小城镇用户,让资讯和服务变得贴近大众的日常生活,致力于为中国小城镇用户提供最具价值的内容和社区服务。

专注于小城镇,依托中华万年历的平台优势,微鲤头条全力打造的“鱼塘”社区,为城镇用户提供本地化的社区互动通道,2017年底推出至今,已经获得了超过500万的用户。最近才推出的微鲤小说APP,在一个月左右的时间内也将近有近十万的的活跃用户了。

谈到即将在融交会上展出的微鲤小说和微鲤头条,孙建说:“确实,小说和资讯在目前并不是一个空白的市场,它是一片‘红海’,甚至‘血海’的市场,但还是有机会的。现在一二线城市已经非常饱和,整个互联网服务的渗透率已经非常高了,小城镇用户却只有小部分人体验着这些先进的互联网服务,我们要把这些好的东西带给他们。”

因为一段缘分落户雨花八年

微鲤团队合照(受访者供图)

当年还是学生的孙建和伙伴们在南京创办了华易科技(江苏)有限公司。问及为什么会来到南京,来到雨花,孙建的理由很简单:“那不是因为老沈在这!”

这位老沈,就是他们的第一位投资者,著名的天使投资人、江苏华博集团的掌门人沈浩。孙建回忆说:“当时万年历是在武汉做的,那时候还没有做好,老沈是在网上看到了我们的产品,就决定投资我们。”

2010年,沈浩二话没说,给了这几个学生第一笔创业启动资金,孙建和他的创业伙伴就来到雨花,这一待就是8年。

这8年的时间,从“华易科技”到“随身云”、“随身云•微鲤”,孙建的团队一直在成长,去年被评为南京软件谷锐力之星,今年和7家雨花出身的企业一起,获评第一批南京市关注独角兽企业。

“其实,学生可做的事情很多。在大学里,创业是最好的学习。”这是孙建对创业价值的看法。创业之路已走过8年,孙建对大学生的建议仍然是“好好学习,很重要,非常重要,不要浪费时光”。

孙建对公司目前的发展阶段有着清晰的认识。他说:“我们还是一个早期公司,一个非常早期的公司。目前度过了一个相对来说比较平稳的时期,今年重新进入了一个高速增长的时候。”

“一切都是机缘巧合,是缘分,是上天的安排”。这,大概正是随身云•微鲤这群“小锦鲤”最大的幸运。(潘文茜 实习生 尹珺婕)


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